AdminTech-Gründer & CEO Andriy Chubatyuk über seine Rolle als Jurist und Unternehmer: Ein Interview mit der Swiss LegalTech Association
Technologie verändert die Art und Weise, wie juristische Prozesse gemanagt werden. Bei AdminTech stehen wir an vorderster Front dieser Entwicklung – wir kombinieren die Expertise von Anwälten und Technologiespezialisten, um Schweizer Unternehmen, Treuhändern und juristischen Teams zu helfen, Routineaufgaben effizienter zu erledigen.
In einem kürzlichen Interview mit der Swiss LegalTech Association teilte unser Gründer und CEO, Andriy Chubatyuk, seinen Werdegang vom Steueranwalt zum Gründer des Legal-Tech-Start-ups AdminTech, sowie Einblicke in kommende Innovationen und Trends, die die Rechtslandschaft prägen werden.
Ansehen: Andriy Chubatyuk im Gespräch mit der Swiss LegalTech Association
Einführung & Hintergrund
Nicolas: Hallo zusammen. Willkommen zu diesem SLTA-Gespräch. Wir sind heute hier mit Andriy Chubatyuk. Er ist der CEO und Gründer von AdminTech, und er ist hier, um mit uns über sein Unternehmen, den Markt, seine persönlichen Erfahrungen zu sprechen und einige Einblicke zu teilen. Hallo, Andriy, schön, Sie zu treffen.
Andriy: Hallo, Nicolas, schön, Sie zu treffen. Vielen Dank für die Einladung.
Vom Recht zur Legal Tech
Nicolas: Sie haben AdminTech, ein Legal-Tech-Start-up in der Schweiz, gegründet. Können Sie uns etwas über das Unternehmen und Ihre Tätigkeit erzählen?
Andriy: Ja, AdminTech startete als Technologieunternehmen mit einem spezifischen Fokus darauf, Unternehmen bei ihren alltäglichen Routinen, dem Papierkram und juristischen Fragen zu helfen. Legal Tech ist ein Teil dessen, was wir tun, und es ist das, worauf wir uns jetzt konzentrieren.
Nicolas: Ausgezeichnet, vielen Dank. Sie haben einen beeindruckenden Werdegang. Sie haben einen Master of Law, Erfahrung als Steueranwalt und Sie sind sogar Autor eines Buches über Schweizer Steuerrecht. Was hat Sie dazu inspiriert, zur Legal Tech zu wechseln und ein Start-up zu gründen?
Andriy: Als ehemaliger Jurist können Sie das nachvollziehen: Jeder, der Jura studiert hat, möchte Menschen helfen. Als Spezialist kann man vielen Menschen helfen, aber man hat nur 24 Stunden am Tag. Wenn man wirklich einen grossen Einfluss nehmen will, muss man ein Team von Spezialisten leiten und ein Visionär werden. Ausserdem ist mein Vater ein Unternehmer und mein Bruder Geschäftsmann. Es war ein natürlicher Verlauf für mich, meine Expertise zu nutzen, sie zu teilen, meine Mitarbeiter zu schulen, ein Team aufzubauen und einen grösseren Einfluss zum Wohle der Welt zu nehmen, denn niemand kann die Welt alleine verändern.
Schliessung der Marktlücke und Verbesserung der Nutzererfahrung
Nicolas: Das ist ein sehr guter Punkt. Ich habe gelesen, dass Sie vor der Gründung von AdminTech in Unternehmen jeder Grösse gearbeitet haben. Sie bemerkten, dass kleinen Unternehmen der juristische Input fehlte, den sie möglicherweise benötigten, und hatten einen „Heureka-Moment“ (Erleuchtung). Könnten Sie uns mehr darüber erzählen?
Andriy: Mein Unternehmen wurde 2021 gegründet, in der frühen Post-Covid-Ära, die der „Heureka-Moment“ war. Ich erkannte, dass es eine sehr grosse Diskrepanz gab, wie die Menschen die Auswirkungen von Covid verstanden. Kleine und mittlere Unternehmen sahen es als eine Revolution in der Art, wie sie Geschäfte machen. Unglücklicherweise sahen die meisten Beratungs- und Anwaltskanzleien es als ein vorübergehendes Unbehagen und waren froh, zu ihren traditionellen Wegen zurückzukehren. Dies schuf eine Lücke zwischen Nachfrage und Angebot, und ich sah eine Marktchance, diese Lücke zu schliessen.
Nicolas: Das ist ein sehr interessanter Punkt. Sie sprechen eines der grössten Probleme des Rechtswesens an: die Nutzererfahrung. Ihre Plattform geht dieses Problem an, indem sie in Echtzeit zeigt, was passiert, wenn ein Nutzer eine Änderung vornimmt. War dies eine bewusste Überlegung zur Nutzererfahrung? Wie sind Sie zu dieser Art von Oberfläche gekommen?
Andriy: Ich denke, Unternehmen bleiben gerne in Kontrolle, besonders Unternehmer. Sie wollen das Ergebnis ihrer Arbeit sofort sehen. Echtzeit-Textbearbeitung – bei der sich Klauseln basierend auf den von Ihnen bereitgestellten Entscheidungen und Informationen ändern – gibt dem Geschäftsinhaber sofortiges Feedback, sodass er prüfen kann, ob es ihm gefällt oder ob er es ändern möchte. Dies ist eine viel bessere Erfahrung, als eine Woche auf die Antwort eines Anwalts zu warten.
Entwicklung und KI-Roadmap
Nicolas: Das ist ein guter Punkt. Sie haben Ihre Plattform also mit einem Baukasten und Vertragsvorlagen gestartet. Was steht auf der Entwicklungs-Roadmap? Denken Sie über weitere Integrationen oder Funktionen nach? Wie sieht das aus?
Andriy: Ich gebe Ihnen einen Teaser. Diesen September lancieren wir unseren neuen KI-Agenten, der die Art und Weise, wie Menschen Verträge erstellen, absolut revolutionieren wird. Sie werden ein Gespräch führen, wie Sie es mit einem Anwalt tun würden, und er wird Fehler aufzeigen, Sie anleiten und proaktiv Lösungen anbieten. Basierend darauf erhalten Sie Ihr juristisches Dokument. Dies soll die Erfahrung revolutionieren, da es eine menschlichere und fliessendere Interaktion sein wird. Wir lancieren dies in zwei bis drei Wochen, aber wir arbeiten auch an einer Menge KI-Entwicklung, um unsere Dienstleistungen zu verbessern. Sie werden in den kommenden Monaten mehr darüber hören.
Nicolas: Zum Zeitpunkt der Aufzeichnung dieses Interviews ist ChatGPT-5 gerade verfügbar geworden. Ich muss fragen, welche Art von KI verwenden Sie? Ist das etwas, das Sie teilen können?
Andriy: Ich kann Ihnen nicht genau sagen, welche KI wir verwenden, aber ich kann sagen, dass wir verschiedene Sprachmodelle gleichzeitig nutzen. Unser System basiert auf einem Multi-Agenten-Ansatz, der entscheidend ist, weil er uns Flexibilität gibt. Wie Sie sagten, wenn ein neues LLM herauskommt und leistungsstärker oder besser für eine bestimmte Aufgabe ist, können wir darauf umsteigen, während wir andere Sprachmodelle für andere Aufgaben belassen. Wir sind nicht von einem einzigen Anbieter abhängig, was uns erlaubt, gleichzeitig zu skalieren und flexibel zu sein.
Balance zwischen Risiko als Jurist und CEO
Nicolas: Okay, ich verstehe. Das ergibt viel Sinn. Aus Ihrer persönlichen Perspektive tragen Sie zwei Hüte: den eines Juristen und den eines Start-up-CEO. Das sind im Allgemeinen zwei sehr unterschiedliche Risikoprofile. Die Anwälte, die ich kenne, bewältigen Probleme durch Risikomanagement und neigen dazu, zu Risiken Nein zu sagen. CEOs hingegen neigen dazu, sehr risikotolerant zu sein und sagen oft: „Das nehme ich in Kauf.“ Wie bringen Sie diese beiden Risikoprofile ins Gleichgewicht?
Andriy: Jurist zu sein ist zwar meine Erfahrung und mein Beruf, aber ich bin ein CEO und ein Geschäftsmann. Ich denke nicht, dass jemand etwas Gutes im Leben erreichen kann, ohne Risiken einzugehen. Das Wichtigste ist, dass Risiken antizipiert und vorbereitet werden müssen. Alle meine Entscheidungen, egal wie kühn, basieren auf Daten, Analysen und der Erfahrung und Expertise meines Teams, dem ich vertraue und das ich konsultiere. Ich gehe also Risiken ein, aber sie sind kalkuliert.
Zuverlässigkeit im Vergleich zu traditionellen juristischen Dienstleistungen
Nicolas: Das ist eine sehr gute Position. Ich bin immer für datenbasierte Entscheidungsfindung statt für Entscheidungen aus dem „Bauchgefühl“. Man kann das tun, aber wenn man Daten hat, sollte man sie nutzen. Okay, kommen wir mehr zum Kern des Projekts. Sie haben die Nachteile der Nutzung traditioneller juristischer Dienstleistungen erwähnt. Meine allgemeine Ansicht ist, dass es von der Situation abhängt, ob man Online-Software oder einen Anwalt nutzt. Welche Art von Zuverlässigkeit ist für Ihre Dienstleistungen im Vergleich zu einem traditionellen Anwalt notwendig? Warum ist es besser für die Risiken, die Sie ansprechen, einen Online-Service oder einen traditionellen Anwalt aufzusuchen?
Andriy: Ich sehe einen grossen Unterschied zwischen Dienstleistungen mit hoher Expertise und Dienstleistungen mit mittleren und geringen Kosten. Natürlich, wenn Sie den „Deal des Jahrhunderts“ machen wollen, werden Sie viele Fragen haben und einen Anwalt konsultieren müssen. Aber im Allgemeinen, wenn ein kleines oder mittleres Unternehmen eine Anwaltskanzlei wegen eines Vertrages kontaktiert, füllt die Kanzlei eine Vorlage aus. Diese Vorlagen werden von menschlichen Anwälten im Voraus erstellt. Wir nutzen lediglich Technologie, um den Prozess zu verändern. Die Expertise ist da, aber unsere Technologie ermöglicht es, sie anders zu liefern. In Bezug auf die Zuverlässigkeit: Statistisch gesehen ist ein Drittel der Klagen gegen Anwaltskanzleien wegen Fehlverhaltens auf schlechtes Korrekturlesen von Dokumenten zurückzuführen. Unser System macht hundertmal weniger Fehler als Anwälte. Für diese spezifische Aufgabe sind wir daher besser als der allgemeine juristische Dienst, den Sie erwarten könnten.
Nicolas: Glauben Sie, dass es mehr Toleranz gibt, wenn Sie einen Online-Service kaufen im Gegensatz zu einem traditionellen juristischen Dienst? Vielleicht akzeptieren Sie einen Fehler leichter.
Andriy: Nein, nicht notwendigerweise. Die Menschen wollen keine Fehler, aber sie haben ein Gefühl des Vertrauens. Sobald sie Ihrer Plattform vertrauen, ist es dasselbe, als würden sie einem Anwalt vertrauen, mit dem sie seit Jahren zusammenarbeiten. Was für sie wichtig ist, ist die unmittelbare Erfahrung. Unternehmen sehen einen Fehler in ihrem Vertrag nicht unbedingt, bis sie vielleicht fünf Jahre später vor Gericht landen und verlieren. Aber was sie sofort sehen, sind intransparente Preise, verpasste Fristen und unklare Antworten. Das ist ein grosser Unterschied für das Geschäft.
Konzipiert für Unternehmen, die nicht warten können
Nicolas: Wer ist Ihr typischer Kunde? Wie sehen sie aus, und für wen sind Ihre Dienstleistungen gedacht?
Andriy: Unser erstes Projekt, die smarten Vorlagen, ist für kleine und mittlere Unternehmen gedacht. Ich würde nicht sagen, dass es von der Grösse abhängt, sondern vom Tempo des Geschäfts. Wir sehen, dass viele unserer Kunden am Wochenende, spät in der Nacht Verträge abschliessen und diese dringend benötigen. Unsere Kundenbasis besteht also aus Unternehmen, für die Zeit von entscheidender Bedeutung ist. In einer digitalen Welt ist es absurd, ein paar Tage warten zu müssen, um einen gerade ausgehandelten Deal zu unterzeichnen.
Reaktion der Rechtsgemeinschaft
Nicolas: Das kann ich nachvollziehen. Welche Art von Reaktion haben Sie von der Rechtsgemeinschaft erhalten? Hatten Sie Gegenwind oder erhielten Sie Unterstützung? Meine Erfahrung ist, dass es sehr unterschiedlich ist.
Andriy: Ich stimme zu. Ich würde es so ausdrücken: Es wird immer Leute geben, die sagen, die beste Art, ein Foto zu machen, sei die Verwendung einer Schwarz-Weiss-Filmkamera, und das ist nichts Schlechtes. Dann gibt es diejenigen, die sich für Digitalkameras entscheiden und in die Zukunft gehen. Ich habe mich einfach entschieden, auf der zweiten Seite der Lücke zu stehen.
Bildung und Demokratisierung juristischer Dienstleistungen
Nicolas: Sie waren auch im Bereich der Bildung aktiv, haben ein Buch und Artikel geschrieben. Wie wichtig ist Ihnen das, und wie hängt es mit den Zielen von AdminTech zusammen?
Andriy: Dafür gibt es zwei Gründe. Wie Richard Feynman sagte: Wenn man etwas meistern will, muss man es lehren. Ich denke, viele Anwälte schreiben Artikel und Bücher zu diesem Zweck. Eine andere Sache ist, dass es mit meiner Kernvision der Demokratisierung von juristischen Dienstleistungen übereinstimmt. Ob durch das Veröffentlichen von Büchern, das Schreiben von Artikeln, das Bloggen auf LinkedIn oder das Erstellen eines SaaS, das Unternehmen hilft, juristische Dienstleistungen zu einem besseren und transparenteren Preis zu erwerben – all dies ist Teil derselben Vision, juristische Dienstleistungen und Wissen zugänglicher zu machen.
Preistransparenz und Branchentrends
Nicolas: Wenn Sie von einem „transparenteren Preis“ sprechen, habe ich das Gefühl, dass Anwälte in den letzten Jahren ihre Geschäftsmodelle aktualisiert haben. Viele sind bereit, Ihnen verschiedene Preisgestaltungsmethoden anzubieten. Ich denke, sie gehen auch das Thema Transparenz an. Haben Sie das erlebt?
Andriy: Ja, denn der Trend ist da. Viele von ihnen verstehen, dass sich die Anforderungen der Unternehmen geändert haben. Sehen Sie es so: Sie können jetzt sofort ein Netflix-Abonnement abschliessen oder einen Laptop für Ihr Unternehmen leasen. Für ein Unternehmen, besonders ein wachsendes, wollen sie wissen, welche Kosten sie antizipieren und wie sie ihr Budget kalkulieren können. Eine Vorschusszahlung zu leisten und dann eine Rechnung basierend auf einem Stundensatz zu erwarten – ob es nun 5.000 oder 50.000 sind – ist einfach inakzeptabel. Sie sind also gezwungen, ihr Geschäftsmodell zu ändern. In zehn Jahren werden alle zu diesem Modell wechseln. Die „geheimen Arbeitszeittabellen“ werden der Vergangenheit angehören.
Nicolas: „Geheime Arbeitszeittabellen.“ Um ehrlich zu sein, ich habe einige Daten gesehen, die darauf hindeuten, dass, wenn ein Anwalt einem Kunden sagen kann: „Nach unserer Erfahrung dauern Fälle wie Ihrer acht Monate, kosten zwischen 10.000 und 12.000 und wir haben sieben von zehn Fällen gewonnen“, sie eher geneigt sind, einen Deal abzuschliessen, auch wenn er teurer ist. Daten sind das, worüber Sie gesprochen haben.
Andriy: Ja, datenbasierte Entscheidungen. Wenn Sie Unternehmer sind, ist es immer noch eine Entscheidung, ob Sie vor Gericht gehen oder sich einigen. Wenn sie sagen: „Sie haben eine 70%ige Gewinnchance, die Anwaltskosten werden so hoch sein, und die Zeit und Energie werden das sein“, stellen Sie die Berechnungen an und entscheiden, welche Risiken Sie eingehen werden. Dies ist der erste Teil der Rechtsberatung, den eine Anwaltskanzlei bieten sollte: Ihnen die Perspektive zu geben, was zu erwarten ist.
Partnerschaften und Zusammenarbeit
Nicolas: Ergibt Sinn. Sie haben die Wichtigkeit erwähnt, die Welt nicht alleine zu verändern. Haben Sie Partnerschaften mit anderen Unternehmen aufgebaut? Wie sehen Sie die Zusammenarbeit für AdminTech?
Andriy: Erstens ist AdminTech Teil der Business Innovation Group, einem Accelerator für IT-Start-ups. Ich war auch ehemaliger Direktor bei einer Treuhandgesellschaft in LedgerPeek, die ich als „Treuhänder der Zukunft“ mitbegründet habe – rein papierlos, bevor es Mainstream war. AdminTech ist mein zweites Projekt. Das Wichtigste ist, dass wir im Laufe meines Werdegangs viele Partnerschaften mit Tech-Unternehmen entwickelt haben. Wir erweitern jetzt unseren Fokus, weil es eine Lücke gibt, die wir zwischen Unternehmen und Anwaltskanzleien schliessen müssen. Wir haben eine solide Basis auf der Unternehmensseite des Marktes und wagen uns nun mehr in Enterprise-Grade-Lösungen für Anwaltskanzleien. Wenn ich mit meinem Know-how einen guten Service bieten kann, warum sollte ich nicht auch anderen Anwaltskanzleien dabei helfen, dasselbe zu tun? Wir prüfen eine Menge strategischer Partnerschaften. Wir haben das Produkt letzten Sommer auf dem Markt eingeführt und den KMU-Markt (Klein- und Mittelunternehmen) getestet und wertvolle Einblicke und Daten gewonnen. Unser nächster Schritt ist der Enterprise-Bereich und der Aufbau dauerhafter strategischer Partnerschaften in der Schweiz und den Nachbarländern.
Herausforderungen bei der Gründung eines Legal Tech Start-ups
Nicolas: Okay. Wechseln wir zum Umfeld für Start-ups in der Schweiz. Was sind Ihrer Meinung nach die grössten Herausforderungen, wenn man ein Legal-Tech-Unternehmen gründen möchte? Welchen Herausforderungen standen Sie gegenüber, und wie haben Sie diese gemeistert?
Andriy: Es gibt viele Herausforderungen. Nummer eins ist das Finden des richtigen Teams. Mein Team hat sich nicht sofort gebildet; Leute kamen und gingen. Manchmal hat man zwei erstaunliche Spezialisten, aber sie arbeiten nicht zusammen. Teambildung ist also die oberste Priorität. Networking ist kompliziert. Das mehrsprachige Umfeld, ob man in Genf oder Zürich ist, und ob man Deutsch spricht, sind alles Punkte, die man berücksichtigen muss. Am Ende dreht sich alles um die Menschen. Die Schweiz ist ein kleines Land, wir haben nicht 350 Millionen Menschen wie die USA, wo man alle möglichen Spezialisten finden kann. Man muss also auswählen, und es braucht etwas mehr Zeit, aber es ist machbar.
Finanzierung, Ressourcen und Politik
Nicolas: Und in Bezug auf die verfügbaren Ressourcen für die Finanzierung, potenzielle Steueranreize oder die Infrastruktur? Was war Ihr Gefühl dazu?
Andriy: Im Moment sind wir vor der Seed-Phase selbstfinanziert. In Bezug auf Anreize denke ich, dass die Schweiz bei der Investition in Legal Tech und Zukunftstechnologien konservativer ist. Ich würde nicht einmal auf Steuern eingehen; ich würde sagen, die Regierung kümmert sich überhaupt nicht wirklich um Innovation. Das ist meine Meinung. Das ist natürlich eine Herausforderung, aber Herausforderungen müssen gemeistert werden.
KI-Regulierung und Empfehlungen an die Regierung
Nicolas: Wenn Sie der Regierung als CEO und Gründer sagen müssten: „Das würde uns wirklich helfen, mehr Start-ups aufzubauen und die Position der Schweiz als innovatives Land weiterhin zu unterstützen“, was wäre die Nummer eins der Dinge, die Sie vorschlagen würden?
Andriy: Ich habe kürzlich einen Artikel darüber veröffentlicht. Ich sagte, damit die Schweiz prosperiert, müssen wir die Regeln für die KI-Entwicklung so flexibel wie möglich gestalten, um alle Arten von Talenten anzuziehen. Wir müssen die Nummer eins im Daten-Hub in Europa werden, ohne unsere Prinzipien der Vertraulichkeit und des Datenschutzes zu kompromittieren, aber trotzdem den Ansatz zu neuen Technologien demokratisieren. Wenn es zwei bis drei Jahre dauert, eine Reform durchzuführen, um etwas verfügbar zu machen, ist es zu spät.
Anpassung an sich schnell ändernde Technologie
Nicolas: Innovation geschieht extrem schnell. Wie stellen Sie eine strategische Planung auf, wenn alle sechs Monate ein komplett revolutionäres Modell herauskommt?
Andriy: Glücklicherweise sind revolutionäre Modelle, wenn sie herauskommen, kostenlos auf dem Markt verfügbar. Man muss es einfach im Auge behalten und sich bewusst sein, was man antizipieren muss. Ich habe Spezialisten in meinem Team dafür, und man bleibt auf dem Laufenden. Wie ich bereits sagte, da wir bei den von uns verwendeten Modellen flexibel sind, können wir jederzeit wechseln, was uns mehr Spielraum und eine bessere Möglichkeit zur Anpassung gibt.
Kundengewinnung und Marktanpassung
Nicolas: Was waren die grössten Herausforderungen bei der Gewinnung Ihrer ersten Kunden in der Schweiz?
Andriy: Es gab keine Herausforderungen. Natürlich muss man sich bei Marketing, Vertrieb und UX anstrengen, aber wir sind mit unserem Projekt nicht „aus heiterem Himmel“ gekommen. Wir haben gesehen, dass der Markt es brauchte; es gab Nachfrage, und wir waren uns dessen sicher. Als wir unser Projekt starteten, sahen wir, dass die Leute es schnell annahmen. Im Wesentlichen mussten wir niemanden überzeugen; wir gaben den Leuten einfach, was sie bereits wollten.
Schweizer Legal-Tech-Ökosystem
Nicolas: Ich meine, das ist eine Frage, an der wir von der Swiss LegalTech Association interessiert sind. Wie beurteilen Sie das Schweizer Legal-Tech-Ökosystem?
Andriy: Im Grossen und Ganzen ist es offensichtlich etwas hinter dem Vereinigten Königreich und definitiv hinter den USA. Es ist viel besser als bei unseren Nachbarn wie Frankreich, Deutschland und Italien. Aber ich denke, es gibt zwei Probleme, die noch angegangen werden müssen. Das erste Problem ist eine zu starke Konzentration auf Grossunternehmen und eine nicht ausreichende Konzentration auf die Bereitstellung erschwinglicher Dienstleistungen für kleine und mittlere Unternehmen, die das Rückgrat unserer Wirtschaft und 90 % unseres BIP sind. Das ist ein trauriger Punkt. Zweitens gibt es nicht viele Lösungen, die für Nicht-Anwälte sofort verfügbar sind. Es gibt viele Tools für Anwaltskanzleien, und ich wünsche mir, dass das Legal-Tech-Ökosystem mehr Dienstleistungen als nur Tools bietet, denn das haben wir mit unserem ersten Projekt getan. Wir haben Tools verwendet, aber wir haben einen Service bereitgestellt.
Zukünftige Trends in der Legal Tech
Nicolas: Vielen Dank für diese Antworten. Nun möchte ich zur Frage wechseln, wie die Zukunft aussieht. Welche Trends beobachten Sie auf dem juristischen Markt in der Schweiz?
Andriy: Auf dem juristischen Markt beobachte ich offensichtlich eine stärkere Akzeptanz der Digitalisierung und neuer Technologien. Einige Anwaltskanzleien nutzen endlich zumindest Cloud-Sharing und -Speicherung sowie alle möglichen Tools, um ihre Arbeit zu rationalisieren. Der Trend geht also dorthin, wenn auch etwas zu langsam. Ich sehe eine Demokratisierung der Preise und eine transparentere Preisgestaltungspolitik. Ich sehe, dass Anwaltskanzleien die Auswirkungen neuer Technologien fürchten, oder genauer gesagt, sie fürchten andere Anwaltskanzleien, die sie schneller einführen werden. Viele Anwaltskanzleien wachen auf und verstehen, dass es einen Wettlauf gibt und sie ihr Tempo halten müssen. Ich denke, wir werden immer mehr Entwicklung von Technologien für Anwälte und für Unternehmen sehen. Ich bin mir sicher, dass sich dieser Markt sehr schnell entwickeln wird, und die Geschwindigkeit wird exponentiell zunehmen, genau wie neue Technologien und LLMs immer mehr und exponentiell schneller entwickelt werden.
Technologie vs. Anwälte-Prioritäten
Nicolas: Der exponentielle Faktor ist für den Berufsstand der Anwälte ein wenig besorgniserregend, nicht wahr? Als Anwalt sind die obersten Prioritäten die Einhaltung von Fristen, die Mandantengewinnung und die Due Diligence – sicherzustellen, dass man immer auf dem Laufenden ist und kein Argument verpasst. Alles, was mit Technologie zu tun hat, kommt im Allgemeinen nach diesen drei Prioritäten.
Andriy: Da würde ich widersprechen. Technologien werden Ihnen helfen, diese Prioritäten besser zu erreichen. Sie werden Ihnen helfen, weniger Zeit mit sich wiederholenden Aufgaben zu verbringen und Ihnen helfen, Ihre Daten besser zu prüfen, zu entwerfen und zu analysieren. Technologien werden Ihnen helfen. Ich sehe nicht ein, warum ein Buchhalter sich weigern sollte, Microsoft Excel zu verwenden, oder warum ein Mathematiker sich weigern sollte, einen Taschenrechner zu verwenden. Auf die gleiche Weise sehe ich nicht ein, warum einige Anwälte sich immer noch weigern, Technologien zu nutzen.
Nicolas: Ich denke nicht, dass es um Verweigerung geht; zumindest meiner Erfahrung nach führt die Prioritätenliste dazu, dass sie sich erst dann mit Technologie befassen, nachdem sie sich um alle anderen Prioritäten gekümmert haben. Als ich Software verkaufte, war das Problem, mit dem ich konfrontiert wurde, dass Besprechungen in letzter Minute aufgrund einer Frist abgesagt wurden. Das ist die Realität. Wenn Sie sich mit Technologie befassen wollen, müssen Sie Zeit dafür einplanen, oder nicht?
Andriy: Es geht um den Geschäftsprozess und die interne Struktur der Kanzlei. Ich denke, wir verwechseln hier den operativen und den Geschäftsentwicklungsteil. Natürlich haben Sie operative Prioritäten. Ja, Sie haben eine Frist, und es ist dringend, und Sie müssen Ihren Mandanten retten, vor Gericht gehen oder einen Schriftsatz verfassen. Natürlich können Sie das nicht aufschieben, weil Fristen gesetzlich sind, und Sie können nichts dagegen tun. Aber gleichzeitig gibt es Prioritäten der Geschäftsentwicklung: die Einführung neuer Technologien und die Schulung Ihrer Junioren, wie man sie richtig nutzt, denn wir wissen, dass sie sie nutzen. Wenn Sie sich zu sehr auf das Operative konzentrieren und sich nicht um den Teil der Geschäftsentwicklung kümmern können, stellen Sie jemanden ein.
Kleinere Anwaltskanzleien und Technologieeinführung
Nicolas: Das ist ein sehr guter Punkt. Sie sollten jemanden haben, dessen Aufgabe es ist, sich um diese Angelegenheiten zu kümmern. Aber wie machen das kleinere Anwaltskanzleien Ihrer Meinung nach? Haben Sie jemals jemanden gesehen, der eine gute Lösung für dieses Problem hatte?
Andriy: Kleinere Anwaltskanzleien haben eine grössere Chance, Technologien schneller einzuführen, weil sie nicht an rigorose Unternehmensrichtlinien gebunden sind. Sie können Entscheidungen schneller treffen. Wenn sie ihre Technologie, ihr Büro oder die Art, wie sie Geschäfte machen, ändern müssen, können sie das in einer Sache von Tagen oder Wochen tun, während es bei einer grossen Anwaltskanzlei Monate oder Jahre dauern würde. Ihr Budget ist also kleiner, aber ihr Tempo ist schneller.
Anwälte-Ersatz vs. Befähigung
Nicolas: Wie sehen Sie das traditionelle Dilemma, ob Technologie Anwälte ersetzt oder ob Anwälte sich mit Technologien befähigen müssen? Wo stehen Sie in dieser Frage des Ersatzes?
Andriy: Es geht nicht um Ersatz. Ich verstehe die Skepsis nicht wirklich. Ich denke, die Angst kommt von einem Mangel an Verständnis, wie man sagt: „Wir haben keine Angst vor der Dunkelheit, sondern vor dem, was wir in der Dunkelheit nicht sehen.“ Genau so, diejenigen, die Angst davor haben, ersetzt zu werden, sollten anfangen, darüber zu lernen, darüber zu lesen und damit zu spielen. Oder, noch einmal, jemanden einstellen, der das für Sie tun kann. Je mehr Sie die neue Technologie verstehen, desto weniger werden Sie sie fürchten. Das haben wir in der Geschichte durchgemacht; es gab immer einen Punkt, an dem wir eine neue Technologie hatten, es gab immer Skeptiker, und die Einführung neuer Trends braucht Zeit.
AdminTechs langfristige Vision
Nicolas: Das stimmt. Wo sehen Sie AdminTech in den nächsten Jahren? Dies scheint eine sehr schwierige Frage zu sein, weil sich die Landschaft so schnell entwickelt. Was ist Ihre beste Schätzung?
Andriy: Sie entwickelt sich schnell, aber ohne zu sehr ins Detail zu gehen, ist das letztendliche Endziel ein automatisierter Dienst, der sich um alle Ihre juristischen Fragen kümmert, nicht nur reaktiv, sondern auch proaktiv. Es sollte eine App sein, die Sie eine Frage stellen können, und sie erledigt alles für Sie. Sie sollte Sie auch proaktiv erinnern: „Vergessen Sie diese Frist nicht; Sie brauchen dieses Dokument; bitte sehr.“ Sie sollte nur die hochrangigen, komplexen Expertiseaufgaben den menschlichen Anwälten überlassen. Der Rest – 90 % – sollte automatisiert werden.
Nicolas: 90 %? Das ist eine Menge.
Andriy: Das ist es.
Nicolas: Ich meine, strategische Überlegungszeit sollte viel Zeit in Anspruch nehmen, oder nicht? Sie können das jedoch definitiv verbessern, wenn Sie mit neuen Tools arbeiten.
Andriy: Ja, natürlich. Aber wie gesagt, es ist eine Vision für die Zukunft. Ich sage nicht, dass es in ein oder zwei Jahren kommen wird. Es ist, als ob man, wenn man Raumschiffe verkaufen will, über das Endziel der Kolonisierung des Mars spricht. Für mich ist das der Teil der „Kolonisierung des Mars“. Es gibt immer noch viele Dinge, die wir tun müssen, um dorthin zu gelangen, und jeder Meilenstein wird immer noch einen grossen Einfluss darauf haben, wie die Rechtsbranche arbeitet.
Nicolas: Das ergibt Sinn. Zumindest hoffe ich, dass wir nicht 50 Raumschiffe in die Luft jagen, während wir auf dem Weg zum Mars sind.
Andriy: Einige Raumschiffe müssen in die Luft gejagt werden. Ich bin eher dafür, dass kontinuierliche Verbesserung besser ist als verzögerte Perfektion.
Nicolas: Das ergibt Sinn. Und das ist eine sehr unternehmerische Denkweise, oder? Sie müssen einfach anfangen, auch wenn es Risiken gibt und Dinge schiefgehen werden. Wenn Sie anfangen, konfrontieren Sie Ihre Ideen mit dem Markt und bekommen Feedback, sodass Sie sie verbessern können.
Andriy: Ja, natürlich. Es gibt immer etwas im Leben, das wir zum ersten Mal gelernt haben. Wir haben gelernt zu sprechen, zu gehen usw. Niemand hat jemals gesagt: „Du solltest es nicht versuchen; du hast das noch nie zuvor gemacht.“
Schlussbemerkungen
Nicolas: Ja, ergibt Sinn. Nun gut, damit ist unser heutiges Gespräch beendet. Vielen Dank, Andriy, dass Sie bei uns waren. Wir waren mit Andriy Chubatyuk von AdminTech. Wir hoffen, Sie in einem zukünftigen Video unserer SLTA-Gespräche zu sehen, und wir danken Ihnen für Ihre Aufmerksamkeit. Sie können unsere Website unter swisslegaltech.ch besuchen und unseren YouTube-Kanal, Swiss Legal Tech, abonnieren, wenn Ihnen diese Art von Inhalten gefällt. Wir hoffen, Sie bald wiederzusehen.
Andriy: Vielen Dank, Nicolas.
Andriy sieht eine Zukunft vor, in der ein automatisierter Dienst 90 % aller juristischen Fragen bearbeitet – aber die Reise zu diesem Ziel hat bereits begonnen. Sie beginnt mit der Ablehnung bürokratischer Engpässe und „absurder“ Verzögerungen. Sie beginnt mit der Nutzung von Technologie, die Routineaufgaben rationalisiert, sofortige Klarheit bietet und es Unternehmen, Anwälten und Treuhändern ermöglicht, sich auf das zu konzentrieren, was wirklich zählt – Strategie, Wachstum und Wirkung.
